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          微妙的罪。



          昨天的AccuQuote切尼被张贴在连接IMEDIA关于 “7件愚蠢的事情说在推销。” 随着数字卖家对销售战略和执行的紧密合作,我挖成文章以极大的期待:听力告诉我们营销凡被埋可以证明非常有价值的地雷。

          阅读肖恩的作品后,但我担心,卖家会错过的视线几个真正罕见的奇形树可能森林。我举勒索事件(从我这里购买广告或者我会让你看上去很糟糕,你的公司报告给司法部),竞争欺骗和模糊数学。诚然,无论是在谈论准备 最愚蠢的 说事,但它是太容易了今天的卖家只说“好了,我会 决不 做这样的事情!“感觉好像他是清白的。

          并非如此。愿你的罪畅销更为微妙,但同样损害。

          漂移本周由承销傲然 pubmatic,其授权出版的一个全面的平台,更智能地卖广告。

          所以这里是我的“7件东西都是真的损坏所说的和所做的列表 每天 销售电话“。

          1. 你认为这是 - 或者上帝禁止卫生组织 参考 它 - 作为“间距”。 没有更多的长期贬值想象。 hucksterism,光滑性的“间距”嫌,缺乏诚意。
          2. 你开始的扩展介绍自己的网站。 客户没有说谎醒昨晚我只是因为 更多地了解你的公司是做什么。更好下手 东西。他们不关心的 做,直到它连接到一个 问题。
          3. 你不把一个品牌进入房间。 I’m amazed that reps still show up at agencies and ask “so what accounts are you guys working 上?”  Equally bad is the rep who sets out to break “Unilever” or “P&G.”  If you’re not being brand 和 product specific then 您’re not truly prepared.
          4. 您通过前三分钟稀里糊涂。 这么多发生在第一个180秒真正定义了会议。但如此多的代表挥霍那一次无意义的闲聊和纸洗牌。利用这段时间来问挑衅,议程设置的问题...。给顾客点的视图作出反应。做 某物.
          5. 你得到的笔记本电脑出第一。 看着真的没有客户有转发PowerPoint演示文稿,因为克林顿政府,但我们继续做他们...。而更糟的是, 领导 随着他们。只要你弹出的是铰链,你说 “我 现在谈论的,所以你只要坐下来“。
          6. 您希望第二个电话。 如果你从来没有听说过失败,这听起来是这样的:“好了,让我回到办公室,把一个提案,并将其发送给你。”你不是真的,如果你的客户参与和合作,与她 这个 呼叫,然后将不会有第二个。太多的代表仍然相信他们去调查事实,介绍呼叫,然后一个真正的东西将在稍后发生。说实话,你只是 你的镜头。
          7. 你不是想有所作为。 如果你只是想说或做足够的“做计划”,那么你只是在广告预算另一个饿了鸟巢。最好的代表更高的目标:他们的工作真正做到“赚了 区别“在客户的业务。没有人在寻找一个更多的广告出口的考虑。重要的是不止于此。

          并不总是平庸大胆通过隆重,悲惨的错误宣布本身。更多的时候,蹑手蹑脚在小猫的脚。这是小事情,我们做的 - 不要做 - 那真正的问题。

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