我把我的数字代理机构卖给了一家全球公司。这里有5件事我希望我对这个过程有所了解。

Business deal.
所有的企业主应该准备告别他们公司一天。
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  • 启动和建设公司是一个非常艰巨的任务。
  • 但也许有一天,当你准备出售,或出售的位置,这是做好准备很重要。
  • 保持你的书籍,举办地,训练你的员工成为自给自足,知道市场是什么样的公司,掌握谈判,并准备告别你的公司的一天。
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我开始了 数字代理 早在15年前 - 和销售它不是接近我的大脑的最前沿的任意位置。其实,我是带来很少的收入,这使得前景 卖我的公司 在路上更不可能。

然而,十多年后,我的机构突然在全球多个办事处拥有250多名员工。我们每个人的收入都达到了数百万美元 。而且不仅仅是让我的公司出售真实的现实,而且经纪人和大型企业公司正在寻求我询问他们如何自主购买,而不需要任何支持。

通过这个故事的枯燥部分快进,我也终于卖掉我的数字机构的全球性公司。但虽然我们通过一些细节跳绳,销售我公司教会了我不少关于组织一个销售公司,寻找合适的买家,并确保您收到贵公司的真实价值的过程 - 所有这一切我“LL在这篇文章中与大家分享。

总是有干净的,准确的记账。
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卖你的公司是不可能在你的心中,你是在战壕里,试图壮大队伍,提高生产效率,甚至破裂。但是,你需要有你的眼睛对奖 - 而且往往,最终的目标是 高价值的销售。因此,总是想起你怎么能成功销售公司 - 甚至在成立以来的最开始。这将确保你坚持到底,并保持精简公司运营。

One of the most important things you need to keep in mind if you plan 上 selling your company is that you need to have highly organized bookkeeping records that are clean as a whistle. Take the time to accurately track expenses (and categorize them correctly). After all, no reputable buyers will purchase your business unless they can fully understand your profits 和 losses (P&L).

新公司能犯的最大错误是他们如何追踪费用。它可能是在启动的忙碌日子诱人的,但不要让准确,干净簿记动摇。如果你能保持干净的会计记录,您将会被自动定位一个更成功的销售 - 即使多年的道路。

可靠的员工都在开始和公司寻求购买是很重要的。
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它可能是很有诱惑力的透支自己 - 尤其是当它是在你的企业的早期成长阶段,但它是你必须尽快找到敬业,高素质的团队成员。可靠的员工是必要的时刻 - 他们可以执行任务,处理问题,减轻一些工作负载的压力的整体。然而,他们也为提高转售价值非常重要。没准,你的公司将最有可能锐意进取,没有你,你卖了。 (即使你留在船上,你可能不会在地面上你的靴子的工作,并将继续担任管理角色。)

买家可能不会被替换的每一位员工。因此,你需要确保每一个员工都训练有素,并能履行他们的职责,你是否在那里进行管理。走的时候 培训员工 一开始就亲自动手。文档流程,最佳实践以及每个团队成员应遵循的更多内容。观察员工完成任务,并回答任何和所有问题,以确保他们对自己的角色感到满意。

然后,让他们飞。如果你聘请合格的候选人,并花时间去培养他们,他们将能够成功地与团队成员协作,各司其职,保证了公司每天,每周,每月和每年的基础上无缝运行。这种类型的员工的企业尤为吸引潜在买家,因为这将减轻训练,他们将在收购后做的,做任何员工更轻松地管理变化的道路。

寻求稳定的收入增长。
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一旦你决定最终想出售你的公司,你就需要弄明白你何时应该出售。

例如, 你应该寻找什么样的市场指标?你需要赚一定的利润吗?是否会有特定的迹象指向我的销售方向,或者我会单独行动?

所有这些项目都是以某种方式或其他重要的,但说实话,你可以评估你的企业最关键的是如何通过利润和收入。你是否正在盈亏平衡或带回家正现金流 - - 在这些领域的稳定增长将意味着一个成功的商业模式,产品和服务。

一旦你的公司展示了一致一个月比一个月的收入增长,你就会知道,这是卖出的好时机。如果你正在寻找一个更具体的项目来帮助你知道什么时候卖出,目标为每月$ 50,000。这个量 - 相当于每年$ 600,000收入 - 一般展示了成功的成长微小尺寸的业务,一个严重的买方将感兴趣的内容。

但请记住 - 这样的数字是非常相对的,取决于企业和行业的类型。例如,专业机构需要每月进行数千美元的收入。同时,小创业公司可能会看到收入的减少,等待增长的兴趣。

对于复杂的讨论作准备。
bluedog工作室/存在Shutterstock

谈判能力出色是刻不容缓的业务 - 但即使是附带出售生意艰难的对话更重要。你需要 与经纪人交谈,企业业务,以及其他可能的买家 - 那些讨论可能很复杂。

例如,当我正在出售我的代理商时,许多潜在买家提供的价格被低估了。他们这样做是为了让我陷入更低的价格范围。然而,我知道我的公司的价值,我坚持我的枪,并没有采取诱饵。因为我从逻辑上知道我公司的价值,我能够更好地消除我的情绪,并坚定而有效地进行谈判,带来一个值得的价格。

专家提示: 许多企业销售从5到10倍的EB它DA的任何地方(这个衡量利润率的公司)。但是,也有例外,每一个规则 - 特别是与巴齐工业和商业模式。这样的一个例子将是基于云的CRM诸如销售人员。

了解你的角色是什么,并决定是否留下。
盖蒂图片

准备出售公司的最后一步是了解您在虚线上签字后的角色。无论您是否在销售后留在公司,您的角色都不一样。如果这是您和新业主的决定,请花时间准确了解您的新职责将是什么样的,并协调差异。

如果你 决定离开公司 出售后完全 - 这一点我建议 - 你还需要学习如何说更最终告别你的心血结晶,你在一个新的冒险之后动身。需要注意的是出售生意可以很情绪化是很重要的 - 哪怕是你真正想做的事情。毕竟,它可能很难关闭你辛辛苦苦下车地面的特殊连接你可能会觉得与公司。

如果您遇到这种情况,我建议您提醒您自己实现的所有目标,例如某些增长指标,收入成就,甚至是您出售公司的简单事实。津津有味地为自己的功绩做好准备,为自己的力量做好准备,然后休息一段时间休息,集体讨论下一个创业想法。

即使你不卖,也要像你一样经营

所有的一切,成功出售一家公司的过程是每一个企业的老板不同。行业可能会经历起起落落,商业模式可能会成功,而减弱。最终,这对我工作的销售手法可能不适用于其他公司 - 特别是取决于公司的类型和当前的市场。

但幸运的是,按照以下的步骤,你就一定要培养出一个高度组织化的业务,顺利,高效地运行。

  • 追踪利润和损失,并保持有组织的书籍
  • 培训员工在没有您的情况下高效工作
  • 了解什么时候可能是卖出的好时机
  • 学习如何谈判好
  • 学习如何向贵公司道别

而这些元素将是关键,以发现谁可以把你的品牌成功的一个更高的水平最好的买家。

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