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          我卖掉了我的数码代理的全球性公司。这里有5件事情我希望我能知道有关的过程。

          Business deal. Business deal.
          应该准备说再见的公司他们有一天所有的企业主。
          盖帝图像/罗伯特·戴利
          • 启动和建设公司是一个非常艰巨的任务。
          • 但也许有一天,当你准备出售,或出售的位置,这是重要的准备。
          • 让您的书籍,举办地,训练你的员工成为自给自足的,知道什么市场看起来像你的公司,谈判高手,准备告别你的公司的一天。
          • 考察,洽谈业务内幕的主页以获取更多的故事。

          我开始了 数字机构 早在15年前 - 和销售它不是任何接近我的大脑的最前沿。其实,我是带来很少的收入,这使得前景 销售我公司生产 下山的路更不可能。

          然而,过了十年以后,我社突然有超过250名员工在世界各地的多个办事处。我们赚取了数百万美元的收入每 。不仅是卖我公司真正的现实,但券商和大型企业的公司正在寻求我出去,询问他们如何能自主购买,而不从我任何跑腿。

          通过这个故事的枯燥部分快进,我做销售数字最终我的机构一个全球性的公司。但是,尽管我们已经通过一些细节跳绳,销售我公司相当多的教我组织一个销售公司,寻找合适的买家,并确保您收到贵公司的真实价值的过程 - 所有这一切我“会在这篇文章中与大家分享。

          1.总是把自己公司的转售价值的

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          一直清晰和精确记账。
          安德鲁伯顿/ Getty图像

          卖你的公司是不可能在你的心中,你是在战壕里,试图壮大队伍,提高工作效率,甚至破裂。但是,你需要有你的眼睛对奖 - 并且通常情况下,最终的目标是 高价值的销售。因此,总是想起你怎么能成功销售公司 - 即使是在最开始成立之初的。这将确保你坚持到底,并保持公司精简业务。

          One of the most important things you need to keep in mind if you plan 上 selling your company is that you need to have highly organized bookkeeping records that are clean as a whistle. Take the time to accurately track expenses (and categorize them correctly). After all, no reputable buyers will purchase your business unless they can fully understand your profits 和 losses (P&L).

          一个公司可能犯的最大的错误是新的怎么他们跟踪开支。也许它是在启动的忙碌日子很诱人,但不要让准确,干净簿记步履艰难。如果你能清洁维护会计记录,你会自动定位一个更成功的销售 - 即使多年的道路。

          2.训练你的员工有没有你很好地工作

          coworker administrative assistant
          重要的是双方在开始和公司寻求购买可靠的员工。
          sturti /盖蒂图片社

          也许它是诱人透支自己 - 尤其是当它是在你的企业的早期成长阶段,但它是你必须找到”敬业,高素质的团队成员尽快。必要可靠的员工是在时刻 - 他们可以执行任务,处理问题,减轻你的一些总工作量的压力。然而,他们还为提高转售价值重要。没准,你的公司将最有可能开拓进取,没有你,你卖了。 (即使你留在船上,你可能不会工作与在地面上你的靴子,并会在管理角色仍然存在。)

          买家可能不会被更换的每一位员工。因此,你需要确保每一位员工进行训练那好,可以履行自己的责任,不论你是他们那里的管理。花时间 培训员工 动手开头。文档流程,最佳实践,更是每个团队成员应该遵循一个吨。看员工完成任务,并回答任何和所有的问题,以确保他们熟悉自己的角色。

          然后,让他们飞。如果你聘请合格的候选人,并花时间去培养他们,他们将能够成功地协作与团队成员,各司其职,保证了公司经营无缝每天,每周,每月和每年的基础上。这种类型的员工的企业被吸引购房者特别是它会减轻潜在的,因为他们将训练有收购之后做的,做任何改动的道路员工更易于管理。

          3.学习如何知道什么时候你可以卖你的企业

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          寻求稳定的收入增长。
          lovelyday12 /存在Shutterstock

          一旦你决定,你希望最终卖掉你的公司,你则需要弄清楚时,你应该卖出。

          例如, 什么市场指标,你应该寻找什么?你需要作出一定数额的利润呢?会不会有具体迹象指着我的销售方向,或将我要一个人去吗?

          所有这些项目都是以某种方式或其他重要的,但说实话,你可以评估你的企业最关键的是如何通过利润和收入。你是否正在盈亏平衡或带回家正现金流 - - 在这些领域的稳定增长将意味着一个成功的商业模式,产品和服务。

          贵公司将展示11个月环比稳定的收入增长一个月,你就会知道,这是一个很好的卖出时机。如果你正在寻找一个更具体的项目来帮助你知道什么时候卖出,目标为每月$ 50,000。 ESTA量 - 这在收益等于每年$ 600,000 - 通常集中展示成功成长微米级业务,将有兴趣在严重的买方。

          但请记住 - 这样的数字是非常相对的,取决于企业和行业的类型。例如,机构需要每月做专业的数千美元的收入。同时,小型创业可以看到以较少的利息收入,待生长。

          4.学习如何有效地进行谈判

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          准备复杂的讨论。
          bluedog工作室/存在Shutterstock

          谈判能力出色是刻不容缓的业务 - 但更重要的是随之而来的出售生意艰难的谈话。你需要 与经纪人说话,企业业务,以及其他可能的买家 - 并且可能很复杂这些讨论。

          例如,当我在卖我代理的过程中,许多潜在买家提供的这是方式低估价格。他们这么做是为了讨价还价我变成了一个较低的价格范围。但是,我知道我的公司的价值,我坚持我的枪并没有上钩。因为我后勤知道我的公司是值得的,我能够更好地去除自己的情感,坚定和有效的谈判,引进,这是值得的代价。

          专家提示: 许多企业销售从5到10倍的EB它DA的任何地方(这个衡量利润率的公司)。但是,也有例外,每一个规则 - 特别是与巴齐工业和商业模式。这样的一个例子将是基于云的CRM诸如销售人员。

          5.计算出如何告别你的公司

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          了解你的角色是什么,并决定是否留下。
          盖蒂图片社

          您准备销售公司的最后一步是学习你在虚线上签名后,你的角色将是什么。不管你是否出售后留在公司,你们的任务是不一样的。如果这是你和新业主来决定,花时间去学习你的新职责中的实际模样和调和的分歧。

          如果你 决定离开公司 出售后完全 - 这一点我建议 - 你还需要学习如何说更最终告别你的心血结晶,你在一个新的冒险之后动身。需要注意的是出售生意可以很情绪化是很重要的 - 哪怕是你真正想做的事情。毕竟,它可能很难关闭你辛辛苦苦下车地面的特殊连接你可能会觉得与公司。

          如果这是你的话,我建议提醒你实现所有的目标,比如一定的增长指标,收入的成就,甚至是简单的事实,你卖你的公司自己。津津乐道于你的功勋,在电力的变化做好准备,然后休息一段时间休息和脑力激荡你的下一个创业理念。

          即使你不卖,操作就像你

          所有的一切,成功出售一家公司的过程是每一个企业的老板不同。可能会通过行业起起落落,商业模式和衰落可能会成功。最终,销售策略,对我的工作可能不适合另一家企业 - 根据特别公司的类型和当前的市场。

          但幸运的是,按照以下的步骤,你就一定要培养出一个高度组织化的业务经营顺利,高效。

          • 跟踪利润和亏损,并保持组织的书
          • 培训员工提高工作效率,没有你
          • 明白什么时候可能是出售的好时机
          • 学会如何很好谈判
          • 学习如何告别你的公司

          而这些元素将是关键,以发现谁可以把你的品牌成功的一个更高的水平最好的买家。

          阅读 来源文章企业家。版权2019。 遵循企业家对 推特.

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