• 虽然由于他在投资银行方面的才能,他很早就脱颖而出,但是对于继续攀登传统金融业的道路,尼尔森李并不满意。
  • 在纽约一家知名投资银行工作了一段时间后,李先生共同创办了一家金融科技公司, 太平洋财富解决方案2017年,在不到18个月的时间内创造了数百万美元的收入来源。
  • 在下面,他完全赞同他是如何做到这一点的,包括他人如何尝试同样程度的成功的三步法。
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有很多成功的水平。一级正在为一家顶级跨国投资银行和金融服务公司工作。但另一个是共同创造你的 拥有 金融科技公司在不到18个月的时间内创造了数百万美元的收入来源。

纳尔逊李 - 他在纽约一家大型投资银行开始了他的职业生涯,今天是首席执行官兼联合创始人 太平洋财富解决方案 (pws),他说到目前为止已经筹集了总计550万美元,估值为3000万美元 - 可以宣称这两项成就。

他是如何完成这一双重壮举的?

一个伟大的教育基地

这个故事始于2010年。在uc irvine学习商业经济学后,李在纽约的一家全球金融服务公司担任分析师实习,他称之为“良好的教育基础”,后来帮助他推出他自己的金融业公司。在专门的学习计划中,李学习了从财富管理和彭博操作到市场分析和客户互动等各方面的基础知识。他很快就抓住了投资银行的细微差别,而在他十几岁的时候,他在公司的虚拟投资组合管理竞赛中获得了最高的锐化率。

尼尔森李。
礼貌的纳尔逊李

但是,由于他在投资银行业方面的才能,他很早就脱颖而出,但李女士感到不满意继续他的职业生涯攀登金融业的传统道路。 “我很高兴能从这样一个声誉良好的组织中获得这个机会,但我并不觉得当时有很多创新,或者在这个大企业环境中的职业发展非常诱人,”李说。 “我想寻求自由,想象未来,改变世界。”

因此,在完成分析师实习后,李继续建立自己的技能,并于次年夏天在中国互联网巨头腾讯进行了另一次实习。这些经验的结合使得李先生发现了对金融数学和数据科学的浓厚兴趣 - 特别是寻找创新方法来寻找他所描述的“世界上的漏洞和错配”。

李将保险行业确定为试驾他的一些见解的正确场所,并在未来3年半的时间内在人寿保险和财富管理公司西北地区的公司发展。在为保险业开发新的高级融资执行方法后,李的工作开始在金融服务界得到更多的关注。随后他被招募到太平洋顾问那里,他的方法继续引起轰动,并开始吸引足够的投资者对李的兴趣,以资助他的第一家创业公司,导致2017年pws的诞生。

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信仰的飞跃

虽然lee抓住了创办自己公司的机会,但他对于他准备离开公司世界并独自出去有所保留。 “说实话,当我作为pws的首次创业者获得资金时,我不确定我是否拥有成功所需的所有技能,”他说。 “我确信我知道自己在做什么,但我不知道我不知道的是什么。”然而,他对自己目标的信念使他继续前进,并致力于作为创始人“在飞行中”学习创业。 “有时它真的需要非理性的强烈信念飞跃,”李说,“因为企业家精神比在大公司工作更难。”

现在,对于这个数百万美元的问题:李在两年内如何设法建立一个200多万美元的收入来源呢?他遵循了哪些策略让他的创业成功如此之快?李的答案很简单,但他推荐的三个步骤中的每个步骤都取得了成功并不容易。

“首先,在充满谎言和推销技巧的市场中挖掘真相,”他说。 “第二,证明您发现的内容可以通过可重复测试中的数字进行验证。第三,为客户提供适用的技术,带来便利并增强整体体验。”

李在第一步中提到的“谎言和推销技巧”是基于他深入研究保险市场和发现商机的经验:“我的团队和我意识到保险业不仅缺乏透明度和标准化量化产品和销售人员的质量 - 但也包括技术和便利,所有这些都导致了传统上不良的经历,“李说。 “通过可量化和标准化的指标,以及兼容的技术平台,保险交易可以提供高度一致的性能和体验。”作为这些发现的结果,pws的成立是为了研究和识别创新,从而在投资策略和风险承保方面产生可量化的优势,而不是依赖于老派的销售技巧和网络。

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李。
礼貌的纳尔逊李

培养长远眼光

对于第二步 - 快速财务增长所需的证明和验证 - 联合创始人指出了耐心的重要性。 “创新往往是在现在以过去的方式创造收入,或者以更好的方式增加收入之间相互冲突的交叉点,”李说。 “要成为一名企业家,你需要一个长远的愿景,坚持不懈,坚持不懈,并愿意对目前可能很好的事情说不,但你知道不会长期带来价值。”

他补充说,正确的投资者应该与您的愿景的时间范围保持一致,使您和您的团队能够在没有不必要的包袱的情况下执行。在最初的12个月里,李的创业公司基本上没有营销,也没有接触过任何客户。相反,他们进行了研究,开发了产品,验证,测试和验证了更多。这使他们在第二年很好。 “一旦我们确实采用了我们的方法和产品,我们在八个月的时间内获得了非常好的收入增长,”李说。 “可能比我们从第一天开始专注于销售的情况要多得多,这可能会导致创新不足以带来长期收入。”

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一个可以为他人服务的制胜战略

第一步和第二步成功执行后,李和他的团队可以将所有注意力集中在第三步:通过一个方便的平台增强客户体验(cx)。而其余的,正如他们所说,是历史。 “一旦我们获得了所需的所有技术,工具,资源和合同,客户就开始以惊人的数量向我们提供服务,”李说。 “牵引力开始增强,在我与该公司合作的第二年之前,我们的年收入达到了200多万美元。”

李的战略是拒绝把车推到马前 - 第一年专注于挖掘产品性能数据集,数学建模,承保分析和建筑技术应用的基础 - 得到了回报。 “即使没有专门的销售人员,客户也能听到我们的声音并带着钱投资给我们,”李说。更重要的是,李认为技术将成为创造保险业大规模变革的关键因素,这使他最近推出了第二家创业公司, ilife技术,专门致力于保险领域的技术创新。

It's an inspiring story, but is it one that other entrepreneurs could make happen too? Lee believes they can: "If you have the funding and the patience to do lots of R&D in the beginning, 和 not succumb to the seduction of just hiring a sales team to sell whatever brings revenue, then it definitely is a model that could be replicated."