通常我听见辩论这几天的问题是一个新的启动是否应该关注增长或盈利。首先,“dot.coms”的光荣日子已经一去不复返了,投资者在“不关心”关于盈利能力,所有的钱去了增长。

从长远来看,每个人都希望双方的盈利能力和增长,但问题仍然是哪位是第一位的。大多数创业和投资者,我知道没有无限的资金,所以第一个问题问及做今天应该他们问,是“当你的公司将是盈利的(自我维持)?”

当然,增长暗示公式中,也是需要维护一个可持续的竞争优势。面临的挑战是不是盲目注重利润增长的破坏。你可能会出售两个小组件为每个1米$,立即进入盈利,但随后死亡,因为你不能在这个价位盐增长。

我想你会发现,大多数投资者会涉及到以下配方保持正确的观点,并得到适当的平衡利润与增长:

  • 那挑一个想法,有赚钱的潜力。 这意味着它解决了谁愿意和能够花的钱实际客户真正的现实问题。潜在客户的当前数目庞大且不断增长。解决方案可以被称为“最好有”或“更高级别的满足需要”看不会得到资助。
  • 设计一个产品或服务,你可以卖。 当然,你需要给五月的产品免费奉送获得牵引力,但假设你有卖的东西有一天能获得利润和生存。 推特为例,并没有真正的盈利模式的今天,他们正在成长,但我不知道谁可以永远卖140个字符的微博。不要指望在您新启动这种模式找到投资者。
  • 在你的一生建立盈利的商业计划。 你需要ESTA单纯是成本,收入预测和时间表灵敏的方法,有灯,使得在隧道的尽头。最应该互联网企业显示了在两年内盈利,而新的药物可能需要10年通过美国FDA和其他安全测试。投资者将关注竞争对手在当前的行业规范。
  • 确定盈利所需的全部投资。 早期创业公司的一个非常常见的错误是要求小的投资上手。他们只想着通常需要获得成本“的企业”,而不是营销的全部成本,扩大规模,并走向国际。准备好回答这个问题的投资者“这是所有你需要获得盈利?”

所以,除非你正在建设一个非营利性,重点是有益的,我所有的时间,每一次说。当然,生长在每个重点,隐含增长和利润启用。但有些你一定会说:“有关Facebook的和推特,WHO专注于增长第一和克利什么是成功?”让我们一起来看看。

Facebook的的增长的确是互联网上最大的网站,拥有超过7.5亿的用户帐户,全部免费。其实这仍然是获利微薄,只有来自广告收入。大部分做什么的人不知道的是,整体的外部资金至今超过8亿$的估计,这是一个有点多,你会从任何天使投资人获得。

但我不能说他们在价值主张的成功,因为他们从雅虎早在2006年拒绝了数十亿美元的报价,并在内部价值在今天自己$ 4B以上。它采取了他们六年得到这一点,有的很财大气粗,所以现在你知道为什么我微笑,当你告诉我你的Facebook的模仿模式的计划。 推特已经没有模型。

我听说过所有的论点,即推动新的商业模式的早期利润将导致公司回落到较小的模式,提供短期效果,但冒险特技,可能会导致更多的长期价值创造。这是一个伟大的说法,如果你有无限的手段,但如果你是刚刚的“休息的我们,”我建议你专注于获得到正现金流第一个。

马蒂双立人

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