• 本周初创公司, capiche (发音KUH-peesh)在带来更多的透明度,企业软件行业和不断变化的企业如何获得萨斯的关于他们的定价信息的希望推出。 
  • “我们可以分享[关于定价]的信息越多,我认为这将有助于促使这个行业朝着更公平,更透明的政策,”奥斯汀·史密斯,capiche创始人兼首席执行官,告诉企业内部人士在最近的一次采访。 
  • 史密斯比喻他对capiche眼光来回顾一下作业现场, 玻璃门,创造了求职者-shedding对企业文化和职工平均工资的光。 
  • 史密斯说,到目前为止,深入,实践证明是故事有从1995年起为标准化的萨斯产品中的数据可以是非常困难的尝试总定价数据成图表和图形更加有用。
  • 八小时内其网站的上线,周二,史密斯说已经300人不得不故事提交定价。 
  • capiche提出了$ 450,000的天使轮,内关ESTA 6月,从inside.com CEO和串行天使投资贾森卡拉卡尼斯和HubSpot联合创始人兼首席技术官Dharmesh沙阿喜欢参与。 
  • “我认为有克利里,可以发生在这里飞轮,”史密斯说。 “人们喜欢分享这些东西。” 
  • 考察,洽谈业务内幕的更多故事主页.

定价为企业软件是出了名不透明。

而不是在网上列出他们的价格,大多数软件作为一种服务(或萨斯)的企业会简单地说,“给我们打电话。”不幸的是,这种做法 - 这在一开始,似乎更个人化 - 创造了一些重大问题。 

本周初创公司, capiche (发音陈嘉庚-peesh)在带来更多的透明度,企业软件行业和不断变化的企业如何获得萨斯的关于他们的定价信息的希望推出。 

“该结束了电话销售完成了大部分萨斯产品定价归结为,“多少才能走出这个客户的?它不只是,“这里就是我们收取,””奥斯汀·史密斯,capiche创始人兼首席执行官,告诉企业内部人士在最近的一次采访。 “我们可以分享[关于定价]的信息越多,我认为这将有助于促使这个行业朝着更公平,更透明的政策。” 

开始,capiche将注重收集的评论,或者是史密斯,它的用户称之为“定价的故事,”他们与特定的萨斯公司的销售经验,特别是在有关费用的信息。史密斯比喻他的愿景capiche到作业点评网站是什么, 玻璃门,创造了求职者。 

“前glassdoor在旁边,这是真的,真的很难知道,‘是这样的报价,我有我的面前好’史密斯说,”现在整个几乎任何人任何公司都可以看到 - 我收到支付适量那如何在我的行业的其他人比较?” 

史密斯说,到目前为止,深入,故事已被证明是比试图正常化以来对于萨斯产品中的数据可以是非常困难的聚集定价数据成图表和图形更加有用。两家公司正在使用 销售队伍,例如,将很少有完全相同的附加启用的功能,所以在每次支付比较会是什么样比较“苹果和橘子,”史密斯说。 

相反,定价的故事能给企业带来什么别人付出的感觉,同时提供有益的见解。已经,一个用户共享,通过简单地调用,并在电子邮件营销公司sendgrid讲一个销售代表,他们提供$ 250关闭每月相比,自助服务的价格在网上提供。同时,他们说是“捧出来”,直到月末签署一份合同,他们sendgrid销售代表为他们提供了一个额外的$ 250关闭每月,以帮助完成交易。最终,用户说,他们能得到他们的sendgrid价格从$ 2,000下降到每月$ 1,500发送每月500万封电子邮件的公司。

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capiche让企业共享故事关于他们所支付的萨斯软件,让其他人可以知道,如果他们得到一个公平的价格。
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流行的软件评测网站 - 像 G2capterra - 存在的今天,虽然史密斯说,这些网站往往收取公司,使他们的登陆页面看起来snazzier和排名更高。其结果是,它并不总是用户将看到最好的或最流行的产品,但那些谁付费评论网站最赚钱。史密斯说,他还没有决定对capiche一个明确的货币化战略,但它可能不会包括萨斯公司放置支付。 

同时,史密斯说,对于网站今天评论家往往由之类签证或亚马逊礼品卡,以换取诱因写有关产品。与capiche,史密斯希望他能创造更多的一个专家谁离开他们自己的协议审查的“社区”。事实上,以访问capiche今天,用户需要提交自己的评论,因为他们目前正在使用至少三种产品的信息。 8小时其网站上周二上线的范围内,史密斯说,300人提交了定价的故事。 

“我认为有克利里,可以发生在这里飞轮,”史密斯说。 “人们喜欢分享这些东西。” 

“很显然,有一个定价问题”

对于长期的企业家 - 谁是以前总统 inside.com,电子邮件通讯公司 - 试图找出企业软件最好的价格一直是他的一大痛点在过去几年。这也是他亲眼目睹了其他创业者的问题。

“我看到这一切在VC listserves的时间,其中有人会送一个问题,其他创始人在投资组合和说,‘什么是其他人支付销售人员?’”史密斯说。 “然后,人们真的很高兴分享它。” 

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帮助capiche资助他早期的努力,史密斯提出了$ 450,000的天使轮,其中关闭这个6月,从inside.com CEO和串行天使投资贾森卡拉卡尼斯,hubspot创始人和CTO dharmesh沙阿喜欢参与,半场企业合作伙伴抢劫的可能。 

“当消费者做出购买考虑的他们在网上做了很多的研究,”卡拉卡尼斯告诉企业知情人士透露,关于他决定投资capiche的原因。 “如果你要去旅行或买车,或选择一所大学,任何的Super考虑,在那里你投入大量的时间和金钱,你会想做出一个很好的决定。” 

卡拉卡尼斯表示有其他评论网站在那里,像capterra,但没有正在的深入审查capiche的做法,集中在价格上。和定价,他说,当公司正在考虑一个新的萨斯产品的主要考虑因素之一。 

“你只需要看看谷歌搜索,”卡拉卡尼斯表示,参照流行的萨斯产品,如松弛或销售团队或的Zendesk到谷歌输入。定价,他说,通常是在建议的搜索列表的顶部。 

“人们想了解定价,”卡拉卡尼斯说。 “很显然,有一个定价问题。”